FalleN – один из лучших игроков CS в истории. Его имя знакомо многим киберспортивным болельщикам по всему, но в Бразилии он настоящая звезда. Во многом благодаря своей предпринимательской деятельности.
На визитной карточке Габриэля Толедо можно написать много разных титулов: двукратный чемпион мира, учитель, стример, предприниматель и так далее. Но для тех, кто знаком с миром киберспортивного CS:GO, он просто «FalleN». Однако у себя на родине, в Бразилии, FalleN – уже не просто игровой ник. Он символизирует полноценный бренд, созданный игроком со своей семьей: Fallen Group.
Кения Толедо, мать Габриэля и руководитель компании, рассказывает:
Предпринимательская черта сына проявилась благодаря весьма естественным причинам. Всё началось тогда, когда он захотел поделиться своими знаниями и опытом. Мы запустили бренд для разработки продуктов, которые будут давать болельщикам приятный опыт по доступным ценам.
Такую продукцию в Бразилии всегда очень сложно достать из-за слишком высокой стоимости. Некоторые клавиатуры могут стоить порядка 2 тысяч реалов (примерно $500). За такую цену можно приобрести полноценный компьютер.
Для примера, одна из линеек товаров от FalleN Group называется ECO. В CS:GO эко-раунд – это раунд, когда команда не покупает оружие, чтобы сэкономить средства. Линейка ECO предлагает набор товаров по более доступной цене, чтобы их могли позволить бразильские болельщики CS:GO.
Магазин FalleN предлагает широкое разнообразие товаров для фанатов CS:GO
Когда FalleN был ещё подростком, у его мамы был компьютерный магазин в Итапетининга, городе недалеко от Сан-Паулу. Габриэль помогал ей во всём, начиная от продажи товаров, заканчивая настройкой ПК. Кения рассказывает:
Он всегда любил общаться с людьми. С первых дней про-игрока он всегда тепло относился к болельщикам, рассказывал с какими девайсами играл и где он их купил. Тогда же он начал сотрудничать с Razer. Эта компания оказала большое влияние на предпринимательские задатки Габриэля.
Сначала Кения создала веб-сайт для приема заказов со всей страны. Она помнит те дни и то, что все начало развиваться органично. Женщина вспоминает:
Магазин постепенно увеличивался, запросы продолжали расти. Тиаго, брат FalleN, присоединился ко мне.
Марсело Толедо - брат FalleN
Марсело Толедо – это ещё один брат Габриэля и один из его партнёров. Он был в бизнесе с самого начала, когда их первым продуктом был коврик для мыши, чтобы «у фанатов мог быть маленький кусочек FalleNа». Сейчас он отвечает за поиск новых продуктов в компанию и привлечение поставщиков со всего мира. Марсело рассказывает:
Это то, что отличает нашу компанию: мы хотим, чтобы наши продукты были достаточно хорошими для конкурентной среды. Габриэль проверяет их и отбирает.
Получить это одобрение не так просто. В конце концов, FalleN – профессиональный игрок в CS:GO, и это его основная работа. Производство товаров происходит за пределами Бразилии, где за все отвечает Марсело. Он говорит:
Мы ищем доступные продукты, которые также могут быть использованы профессионалами. Брат участвует в каждом этапе создания продукта. Начиная с клавиатуры, все сделано по его вкусу. Мы производим эти продукты, основываясь на его опыте профессионального игрока. Бренд Габриэля – это не только магазин. Это имя, которое он создал с большим трудом. Когда вы говорите о Габриэле, вы должны говорить о хороших вещах.
Продукция линейки ECO очень долго получала одобрение FalleN. Но в результате он использовал этот набор во время матчей на Blast Pro Series: Miami. Марсело вспоминает:
Мы отправили около 15 моделей в США. Он проверил каждую из них, и они всегда возвращались с некоторой корректировкой. Мы хотим делать продукты для людей, у которых была та же мечта, что и у Габриэля.
К сожалению для FalleN, домашний турнир в Сан-Паулу он провалил
Во время Blast Pro Series: Sao Paulo в марте 2019 года FalleN пообщался с журналистами касательно своего предприятия:
Мы знаем, что в Бразилии не все просто. Все дорого, много налогов, становится трудно покупать качественные продукты, чтобы играть на высоком уровне. Но мы нашли общий язык, чтобы сделать наши продукты доступными и подходящими для игры.
Первоклассный маркетолог знает, что пострадает его репутация, если продукты недостаточно хороши. В 2019 году на ESL Pro League FalleN показал свой держатель для мышки, который предотвращает спутывание кабеля, перед камерой в середине трансляции. Это стало шуткой, которая сразу же разошлась в социальных сетях.
Марсело и Кения подчеркивают недавние достижения компании, такие как производство лицензионных продуктов для PUBG и бразильского состава FaZe Clan. Кения рассказывает:
Мы наняли компанию, которая помогла нам поставить цели на ближайшие несколько лет. И у нас все хорошо. Мы планируем продолжать поставки продукции по всему миру. Если вы говорите FalleN, вы говорите киберспорт.
Играйте ради победы, заходите на наши социальные сети, регистрируйтесь на сайте и подписывайтесь на Telegram-канал, чтобы быть в курсе всего интересного в мире киберспорта.
Адаптация и перевод: Виктор «Viktor_Snow» Ткачук для esportnews.gg
