В середине 2013 года компания объявила о своем первом киберспортивном проекте – партнерстве с Riot Games. С тех пор бренд активно развивается, сотрудничая с командами, известными личностями и про-игроками, чтобы стать главным киберспортивным напитком.
Первые контакты Coca-Cola с киберспортом начались ещё в 2001 году, когда она выступила спонсором турнира Coca-Cola Ongamenet StarLeague по StarCraft. Причиной, по которой компания решила инвестировать свои средства в киберспорт, была возможность выйти на нужную для себя демографическую группу: молодые парни возрастом от 18 до 35. Традиционными маркетинговыми приемами к ним намного сложнее пробиться, поэтому киберспорт становится удобной для этого площадкой. Бренды могут получить отличную прибыль от этой аудитории, ведь она очень лояльна к компаниям, которые умеют найти правильный подход.
Coca-Cola влюбила в себя фанатов League of Legends
Первым по-настоящему крупным проектом стало партнёрство с Riot Games в 2014 году во время запуска League of Legends Championship Series. Это лига для молодых команд, успех в которой давал им возможность пробиться на про-уровень. В то же время бренд развивал свою новую линейку Coca-Cola Zero под слоганом: «Ищи возможность», что очень гармонично взаимодействовало с LCS.
Но на этом их сотрудничество не ограничилось и в том же году Coca-Cola официально присутствовала на 2014 League of Legends World Championship. На турнире в Сеуле компания развернула огромную зону, где гости могли принять участие в конкурсах, встретиться с некоторыми из про-игроков, сделать несколько фото у различных стендов или просто выпить прохладный напиток перед матчем. Подобный опыт повторился и в 2015 году, однако теперь бренд безалкогольного газированного напитка присутствовал также и на региональных лигах.
Партнёрство Riot Games с Coca-Cola не ограничилось лишь присутствием зон бренда на турнирах. Они периодически выпускали напиток в стилизованных под League of Legends банках и бутылках, а также создали множество прочего мерчандайза с атрибутикой игры. Совместно с сетью кинотеатров Cinemark Coca-Cola помогала организовывать трансляции финальные матчи североамериканской лиги League of Legends в 30 точках Северной Америки и ещё 30 в Европе.
В 2015 году Coca-Cola проанализировала результаты годового сотрудничества с Riot Games. Как выяснилось, 70% геймеров положительно оценили действия бренда. Coca-Cola была первой неигровой компанией, с которой ассоциировалась League of Legends.
Одна из крупнейших сделок в киберспорте с Blizzard
С тех пор Coca-Cola только укрепляла отношения с различными представителями индустрии, но чаще в небольших проектах. После временного затишья в начале 2019 года компания объявила о сотрудничестве с Blizzard. Теперь Coca-Cola является официальным безалкогольным напитком Overwatch League, а также всех прочих турниров, что будут проводиться в дисциплине. Это включает Contenders League, студенческие лиги и Чемпионат мира по Overwatch, который пройдёт на BlizzCon.
Coca-Cola получила права на розлив напитков для гостей турнира. Пусть сейчас матчи проходят на Blizzard Arena, где помещается около 450 человек, в ближайшее время Blizzard планирует проводить поединки уже на домашних стадионах каждой из команд. А это существенно увеличит поток зрителей.
Также бренд будет взаимодействовать со всеми командами-участницами турнира, используя их в своим промо-кампаниях и прочих ивентах.
Coca-Cola уже успела поздравить игрока Los Angeles Valiant любимым напитком
Это одна из самых дорогих и крупных спонсорских сделок в киберспорте. Благодаря ей Activision Blizzard может создавать множество маркетинговых проектов с новым партнёром, привлекая новую аудиторию для OWL.
Объединение фанатов традиционного и виртуального футбола
Компания всегда использовала футбол в своих промо-кампаниях. Так что не удивительно увидеть Coca-Cola и в киберспортивном футболе, ведь это отличная возможность привлечь 2 разных аудитории, увлеченных одной страстью.
Сотрудничество Cola-Cola с киберфутболом ограничивается не только спонсорством. Компания организовывала собственный чемпионат – eCOPA Coca-Cola. Он стал частью турнирного отрезка на пути к FIFA eWorld Cup 2018. Таким образом, игроки, что принимали участие на соревновании от Coca-Cola могли заработать очки для попадания на главный турнир по FIFA. Соревнования проводились в ряде стран, где есть представительства Coca-Cola, а победители получали путёвки в плей-офф FIFA 18 Global Series. Также компания является спонсором Major League Soccer по FIFA 19 на территории США.
В Coca-Cola есть даже должность «футбольного» директора, которую занимает Брэд Росс. В интервью для EsportsInsider он так прокомментировал сотрудничество бренда с киберспортивным футболом:
Поклонники выражают свою страсть к футболу, играя на поле, приходя болеть на стадионы и смотря матчи онлайн. У нового поколения развилась страсть к другому воплощению футбола: играм серии FIFA.
Стоит упомянуть об интеграции бренда в сам футбольный симулятор. Начиная с FIFA 17 в игре появился режим «История», который рассказывает о молодом парне Алексе Хантере. В FIFA 19 он подписывает спонсорский контракт именно с Coca-Cola. После миллионы геймеров по всему миру принимали участие в виртуальной фотосессии и вечеринке по этому поводу.
Нетрадиционный киберспорт и Coca-Cola
Также Coca Cola подписала партнёрское соглашение с одной из самых популярных мобильных киберспортивных дисциплин – Clash Royale (подробнее о ней мы рассказывали – здесь). Еженедельно они организуют совместные турниры для амматоров узнать о которых можно на официальной страничке Coke Esports. Победители получают внутриигровую валюту – 400 карт и 2800 золота (в реальных деньгах это около $200). Также Coca Cola помогает организовывать и более масштабные соревнования по Clash Royale с более чем 1000 участников.
Ещё одним нестандартным взаимодействием Coca-Cola с аудиторией геймеров стала их игровая зона во время популярного в Ирландии события – Национального чемпионата по вспашке земли. Компания совместно с Sony разместила большую площадку, где каждый желающий мог насладиться игрой в симуляторы гонок или выпить Coca-Cola Zero. Стоит отметить, организаторы постарались на славу. Можете сами это оценить:
Совместные турниры с Российским футбольным союзом
В 2018 году компания спонсировала Чемпионат России по интерактивному футболу, который организовывался совместно с РФС и Федерацией компьютерного спорта РФ. Призовой фонд составил 1 000 000 рублей, что для локального турнира отнюдь не маленькая цифра. Вместе с VY Esports они также занимались организацией турнира по FIFA 18.
Вот так выглядела студия Кубка России по интерактивному футболу. Матчи проходили на Yota Arena
Планы на будущее: дружба с разработчиками и контент-мейкерами
Киберспорт – это нишевый рынок, однако он очень большой. Coca-Cola не спеша начала свое знакомство, но за 18 лет проделала много работы. Пусть в 2014 году киберспорт уже существовал, но у него не было того уровня огласки, который есть сейчас, поэтому решение компании сотрудничать с Riot Games стало во многом рискованным. На то время не было большого количества неэндемичных брендов с проработанными кейсами партнёрства с киберспортом, не было на чём учиться.
Coca-Cola не только смогла договориться с организаторами турниров и игровыми разработчиками но и сумела найти подход к аудитории.
Как Coca-Cola может развиваться дальше в киберспорте:
- Продолжит сотрудничество с игровыми разработчиками для совместных маркетинговых кампаний (Blizzard, Hi-Rez, Riot Games, EA и прочие);
- Взаимодействие с лидерами мнений, как организации, киберспортсмены и популярные стримеры;
- Организация собственных небольших турниров, как eCOPA Coca-Cola.
Присутствие настолько большого бренда в киберспорте – несомненно приносит пользу всей индустрии. Равно как и самой Coca-Cola. Ведь благодаря виртуальному спорту им удаётся выйти на молодую аудиторию, готовую тратить деньги на любимые увлечения. Киберспорт, с другой стороны, получает в качестве союзника популярный бренд, маркетинговые возможности которого безграничны.
Играйте ради победы, подписывайтесь на esportnews.gg в социальных сетях, регистрируйтесь у нас на сайте и подписывайтесь на Telegram-канал, чтобы всегда быть в курсе всего интересного в мире киберспорта.
Виктор «Viktor_Snow» Ткачук специально для esportnews.gg
Читайте также
