Для многих компаний стремительное развитие виртуального спорта стало неожиданностью. Это молодой, но прибыльный рынок, если правильно начать с ним сотрудничество. Давайте рассмотрим методы, благодаря которым происходят интеграции, а также примеры наиболее успешных кейсов.
Вставки на трансляциях
Это самый простой, но не менее эффективный способ взаимодействовать с аудиторией. Есть несколько вариантов такого сотрудничества:
- логотип бренда может постоянно или переменно отображаться на экране трансляции;
- присутствовать в студии освещения с остальными партнерами турнира;
- ведущий или комментаторы во время трансляции проговаривают рекламные фразы (что немного раздражает и отвлекает от просмотра).
Коэффициенты на победу обеих команд
Один из самых интересных кейсов таких ставок стоит отметить у беттинговых компаний. К примеру, перед матчем по CS:GO, пока один из раундов еще не начался, на экране появляется изображение с коэффициентами на победу обеих команд. Во-первых, это удобный способ понять, какая из команд считается фаворитом. Во-вторых, интересно наблюдать за тем, как могут меняться коэффициенты в зависимости от событий поединка. Комментаторы зачастую используют эту информацию во время освещения, порой, превращая все в шутку: «Если сейчас поставить на Na’Vi, можно выиграть 4 квартиры в Москве» или что-то на подобии. В результате, получается весьма гармоничная и полезная интеграция, от которой выигрывают все.
Сотрудничество с лидерами мнений
Один из способов выхода на киберспортивную аудиторию является поддержка какой-то известной и популярной личности в комьюнити. Это могут быть про-игроки, комментаторы, аналитики или стримеры, которые хорошо знакомы публике. Подобное партнерство может заключаться в размещении рекламы в соц. сетях или во время стрима, но иногда бренды придумывают по-настоящему уникальные взаимодействия. К примеру, популярный стример Тайлер «Ninja» Блевинс совместно с производителем нижнего белья PSD выпустил линейку продукции со своим дизайном.
Майк «shroud» Гржесик, второй по популярности стример на Twitch, совместно с изготовителем кофейных напитков Madrinas разработал свой собственный вкус. Shroud Insane Cappuccino теперь доступно для всех, кто любит холодный вкусный кофе, всего за $19 за пак. Примечательно, что Майк не просто пьет тот напиток, что ему предложили. Совместно с компанией он решил создать нечто уникальное, что и делает такую интеграцию интересной.
Поддержка брендом команды
Компания может стать партнером определенной организации, благодаря чему ей удастся выйти на свою целевую аудиторию. Практически любой бренд может официально поддерживать киберспортивный тэг. Финансовые учреждения (банк «Тинькоф» и Virtus.pro), производители энергетических напитков (Astralis и NOCCO) или девайсов для геймеров (Razer, Corsair, HyperX) уже имеют опыт подобной интеграции.
Беттинги являются одними из самых первых и естественных партнеров в киберспорте, особенно в таких дисциплинах как Dota 2 и CS:GO. За поддержку команд, информация о них может размещаться на сайтах или соц. сетях организаций, а также на футболках геймеров. К примеру, игроки Na’Vi и Astralis выступают в форме с логотипами партнеров:
Unibet - новый титульный спонсор Astralis
Три варианта новой формы Na'Vi, на каждой из них есть знак спонсора
Спонсорская поддержка турниров
Один из способов нативного распространения бренда в мире киберспорта – стать официальным спонсором ивента. Современный потребитель не любит, когда ему насильно пихают рекламу. Другое дело, когда бренд поддерживает то, что зрителю нравится – это влияет на то, как в дальнейшем человек будет относится к товарам или услугам компании.
Пожалуй, лучшими примерами спонсорской поддержки турниров являются кейсы Mercedes и Intel. Немецкая компания-производитель легковых автомобилей является официальным партнером турниров серии ESL One по Dota 2. Одна из особенностей такого сотрудничества состоит в том, что лучший игрок соревнования награждается автомобилем от Mercedes. Это не единственный случай, когда победитель получает авто, но благодаря успешному стечению обстоятельств именно деятельность немецкой компании настолько на слуху. После того, как Mercedes стал партнером ESL, 3 из 4 автомобилей попали в руки игроков состава Virtus.pro. Это породило множество шуток и мемов, комьюнити теперь пристально следит, кто получит новое авто и когда медведи смогут собрать полноценный флеш-рояль из мерседесов.
После второго выигранного автомобиля, Virtus.pro предложили Mercedes стать их титульными спонсорами
Intel подобным образом подогревает интерес публики CS:GO. Компания в сотрудничестве с турнирными операторами ESL и DreamHack учредила серию Intel Grand Slam. Первая команда, которая за один сезон победит на 4 соревнованиях IGS получит награду в $1 000 000. С 2017 года комьюнити неотрывно следит за турнирами серии, чтобы узнать, кто сможет заполучить столь заветный приз. Сейчас ближе всего к успеху Astralis с тремя победами и FaZe Clan c двумя.
Все претенденты на выполнение IGS
Организация собственных турниров
Чтобы имя бренда было на слуху, а зритель точно запомнил его, всегда можно провести своё собственное мероприятие. Обычно это небольшие ивенты, созданные для местной публики, но бывают и более масштабные действа. Подобные проекты встречаются очень часто, например, MegaFon Winter Clash по Dota 2, который пройдет с 7 по 12 декабря в Москве, или Red Bull River Runes в Киеве. Одно название уже даёт чёткое понимание того, кто именно стоит за всеми действами. Red Bull отдельно хочется отметить, ведь бренд очень давно тесно и выгодно дружит с киберспортом. Он успел провести большое количество турниров разного уровня и величины для развития как локального, так и международного киберспорта.
Уникальные инсталляции и живое взаимодействие с аудиторией
Кроме спонсорства турниров или их проведения, можно пойти дальше, чтобы наладить лучшее общение с киберспортивными фанатами. На различных игровых выставках или LAN-финалах у брендов есть возможность напрямую взаимодействовать с аудиторией. Это могут быть фотозоны, информационные стенды или торговые точки.
Отличным примером живого взаимодействия с гостями киберспортивного турнира можно назвать Coca-Cola на 2014 League of Legends World Championship в Сеуле. Компания соорудила возле арены просторную зону для гостей. Большие красные стенды привлекали посетителей. Там они могли сделать фото, принять участие в розыгрышах, насладиться сладкой газировкой, а также встретиться с приглашенными про-игроками.
На Национальном чемпионате по вспашке земли в Ирландии (уже заинтригованы?) компания совместно с PlayStation организовала игровую зону. Там они дали возможность аудитории насладиться вкусом Coca-Cola Zero, сделать массу фотографий и поиграть в игры от Sony.
Постоянно расширяй границы возможного
Все традиционные маркетинговые методы по-своему эффективны. Но чтобы по-настоящему выделиться и объявить о себе всему сообществу, нужно сделать то, чего раньше никто не делал.
Old Spice известна своими нестандартными рекламными компаниями. К счастью, их маркетинговый отдел не менее креативно подошел и к миру киберспорта. С 16 по 18 апреля на Twitch.tv компания запустила онлайн интерактивную видеоигру под названием «Old Spice Nature Adventure». Главный герой – Nature Man – действовал в зависимости от того, как решат зрители, которые смотрят трансляцию. Каждый день стрим длился 10 часов, а аудитория забавлялась от приключений на экране.
В итоге ивент собрал 2,65 млн просмотров, 700 тыс. уникальных зрителей, а эмоджи Old Spice, созданными как раз для мероприятия на Twitch, воспользовались больше 105 000 раз.
Сотрудничать с киберспортом не легко, но однозначно интересно. Это не тот рынок, на котором можно получить мгновенную прибыль. Здесь выстраиваются отношения, доверие между брендом и потребителем. В перспективе это даст огромную ценность и станет залогом успешного развития компании. Главное стать полезным для комьюнити. Если это удастся, бренд будет иметь поддержку лояльных клиентов и взаимовыгодное сотрудничество на долгое время.
Играйте ради победы, подписывайтесь на esportnews.gg в социальных сетях и добавляйте наш сайт на рабочий стол смартфона, чтобы всегда быть в курсе всего интересного в мире киберспорта.
Виктор «Viktor_Snow» Ткачук специально для esportnews.gg
